近日，人人貸為其明星理財產(chǎn)品開展了一系列的品牌宣傳。其中，人人貸U計劃“多10%的人生”系列，更是一夜間傳遍朋友圈，閱讀量超高并被眾多P2P平臺效仿。人人貸此次品牌營銷也使得眾多P2P平臺開始深思，如何對自己的理財產(chǎn)品進(jìn)行高品質(zhì)、有效、迅速的營銷推廣。

P2P行業(yè)自2007年出現(xiàn)開始，在經(jīng)歷了2012年火爆網(wǎng)絡(luò)，以及近3年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和洗牌之后，一向以高息為手段吸引用戶的P2P理財產(chǎn)品市場逐漸走向平穩(wěn)。而作為2010年就創(chuàng)建的人人貸理財產(chǎn)品，以其靈活、穩(wěn)定、誠信的服務(wù)宗旨贏得了大量的忠實(shí)用戶，并在P2P紅利期結(jié)束之前，人人貸就已經(jīng)意識到僅憑高收益等手段已不能滿足用戶對于互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的全部需求。在做好產(chǎn)品的同時，如何樹立更貼近用戶的品牌理念才是在相關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，最有效的破冰舉措。

為此，在不久之前，人人貸U計劃開展了針對一二線城市精英的品牌宣傳——“多10%的人生”。

說起中國的精英一族，人們往往想到的是職場上揮斥方遒的商業(yè)巨子，家庭生活中永遠(yuǎn)兢兢業(yè)業(yè)的中流砥柱，他們擁有較高的社會地位和更豐厚的收入，在外人眼里，他們是事業(yè)上的強(qiáng)者，生活中的成功人士。

但是，很少有人看到，精英光環(huán)背后，他們所付出的艱辛與無奈。他們拼命工作，只為不落于人后;拼命賺錢，只為家人富足的生活;拼命掙扎，忘記了什么叫做享受生活。

還有的人，為了在短期內(nèi)得到高收益回報，涉足股市，視線終日不離大盤，情緒隨漲跌起起落落，忘卻了生活的真正意義和樂趣。

基于以上洞察，人人貸U計劃此次的傳播戰(zhàn)役針對精英人群打出“多10%的生活”概念——人們只為了生活的好一點(diǎn)，是不是非要拼成這樣?傳播旨在宣揚(yáng)拋去激進(jìn)、匆忙的生活狀態(tài)，享受從容淡定的生活方式。套用韓寒的一句話：“別人都問我飛得高不高，只有你問我飛得累不累”。

郭斯特創(chuàng)意漫畫

傳播預(yù)熱階段，人人貸與網(wǎng)絡(luò)知名漫畫師郭斯特合作，借勢網(wǎng)絡(luò)紅人的傳播影響力，以“多10%的人生”為主題進(jìn)行了品牌信息的漫畫創(chuàng)作，以暖心、溫潤的語言和清新的圖片風(fēng)格，講述了日常生活中的小確幸場景，并將品牌信息植入其中，為品牌戰(zhàn)役打響了第一槍。

漫畫中傳遞的品牌信息——“不強(qiáng)求，不意味著不爭取;不放棄，不意味著不理性。幸福，原來很簡單，只要多10%的幸福，就夠了”深入人心，在social平臺上得到了廣泛傳播。

證言海報巧用

在進(jìn)行品牌信息傳播的同時，人人貸也沒有忽視KOL的榜樣力量，此次戰(zhàn)役，他們邀請了人人貸、36氪、界面、無二之旅等多家創(chuàng)始人進(jìn)行了品牌證言。在人們心中，這些人都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的天之驕子，勢必日理萬機(jī)，事務(wù)紛繁。而人人貸此次反其道行之，通過這些KOL將從容的生活方式進(jìn)行廣而告之，成為現(xiàn)今快節(jié)奏生活中一抹不一樣的風(fēng)景。

就像事代言人的青春靚麗、耐克代言人的拼搏進(jìn)取一樣，這些KOL也同樣將人人貸U計劃倡導(dǎo)U質(zhì)生活狀態(tài)的品牌理念進(jìn)一步加深——“U質(zhì)生活，多10%的幸福就好”。

“跳脫另類”的產(chǎn)品海報

在大眾眼中，產(chǎn)品海報往往羅列了冰冷的數(shù)字和繁雜的產(chǎn)品信息，欠缺“人情味”。此次人人貸U計劃就做出了不同于以往的海報類型，基于對用戶年齡層的調(diào)研和分析(U計劃受眾是社會的精英階層，他們是各個行業(yè)的管理者，往往已經(jīng)成家立業(yè)，孕育子女，雖然每日忙于商業(yè)事務(wù)，做永不知疲憊的“空中飛人”，但他們非?？释硎芗彝ド?。)，海報以一家三口作為主視覺，將產(chǎn)品信息作為輔助進(jìn)行了軟植入。

產(chǎn)品海報依然延續(xù)“幸福不用太多，多10%的人生，就夠了”的產(chǎn)品理念，將U計劃產(chǎn)品靈活、可靠、穩(wěn)定的特點(diǎn)巧妙的植入其中，在social平臺傳播之后得到網(wǎng)友的一致好評，許多網(wǎng)友表示“這廣告打得真不錯”。

作為中國最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P信用借貸服務(wù)平臺，人人貸以其誠信、透明、公平、高效、創(chuàng)新的特征贏得了良好的用戶口碑。而此次U計劃的social傳播，讓其在擺脫了P2P產(chǎn)品以往冰冷木訥品牌慣常形象的同時，又將其打造成了一種愜意生活方式的代表。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和社會化平臺的出現(xiàn)，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，消費(fèi)者不再處于被動的接受地位，品牌也不能再想當(dāng)然的把消費(fèi)者當(dāng)成信息閉塞的群體。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，怎樣把消費(fèi)者真正的擺在上帝的位置上，深入的進(jìn)行市場調(diào)研，深挖用戶痛點(diǎn)，與消費(fèi)者形成真正的情感共鳴，是所有品牌都應(yīng)該思考的問題。

來源：中華網(wǎng)財經(jīng)